黨建鑄魂，不忘初心踐承諾

敢干闖出了新路。城控?秀江南項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)，秀江南公司黨支部面對(duì)新模式、新項(xiàng)目、新團(tuán)隊(duì)、新環(huán)境等重重挑戰(zhàn)，不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄，自我加壓，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)總體目標(biāo)，全面創(chuàng)建“1234”黨建品牌（致敬1號(hào)作品，打造2大工程，建設(shè)3型家園，踐行4個(gè)創(chuàng)造），以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目宏偉藍(lán)圖一步一步落實(shí)落地。

竟干展示了風(fēng)采。作為城市湖居項(xiàng)目，緊鄰千畝飛龍湖，項(xiàng)目因地制宜投資建設(shè)的集觀景、休閑、游玩等多功能為一體的大型濱湖公園已見(jiàn)雛形。開(kāi)荊門之先，在社區(qū)內(nèi)部打造約9999?O美輪美奐的如意湖，環(huán)繞約9999?O移步異景的如意島，形成了近30畝的如意洲公園。涵蓋400米有氧漫步跑道、2600?O休閑草坪、1200?O五人制足球場(chǎng)的星光樂(lè)園及600?O室外悅活樂(lè)園、4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)（含2個(gè)風(fēng)雨球場(chǎng)）、2個(gè)籃球場(chǎng)室外運(yùn)動(dòng)公園已投入使用，約3000?O室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)所即將呈現(xiàn)。上半年，項(xiàng)目成功舉辦了2022漳河新區(qū)“城控?秀江南杯”網(wǎng)球邀請(qǐng)賽、2022“城控?秀江南”中國(guó)小籃球聯(lián)賽荊門賽區(qū)賽事，吸引了眾多本地高凈值人群的關(guān)注。

苦干拼出了成果。絡(luò)繹不絕地到訪客戶、只增不減的項(xiàng)目熱度，城控?秀江南已經(jīng)在萬(wàn)千客戶的見(jiàn)證下，成長(zhǎng)為荊門市場(chǎng)上生態(tài)宜居典范樓盤。項(xiàng)目自2021年12月首開(kāi)以來(lái)，推出的32套觀湖疊墅已售罄、濱水雙拼僅剩1套，墅質(zhì)洋房、悅湖大平層、藏湖聯(lián)排、原案合院備受青睞。2022年6月份，項(xiàng)目到訪客戶203組（含新增來(lái)訪153組），月度2870萬(wàn)元的銷售簽約額（均價(jià)8800元/?O）位居荊門市場(chǎng)前茅，得到了荊門市場(chǎng)、媒體及業(yè)界的一致認(rèn)可。

永不止步，不負(fù)韶華助發(fā)展

調(diào)整管理模式。面對(duì)“項(xiàng)目眾多，庫(kù)存量大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)冷淡”行業(yè)殘酷現(xiàn)狀，秀江南公司積極調(diào)整適應(yīng)項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)營(yíng)的有效模式，不懼風(fēng)險(xiǎn)，不言放棄。2022年3月，根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷工作需求，確定了項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)及人員設(shè)置，根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)行25人上限控制；對(duì)擬進(jìn)入項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行綜合評(píng)估，從源頭拔高團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)能力水平；結(jié)合市場(chǎng)化房產(chǎn)銷售薪資水平，根據(jù)月度銷售額，將團(tuán)隊(duì)實(shí)際人工成本作為代理費(fèi)用主要構(gòu)成部分，代理公司原經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為人工成本，提高了一線銷售人員積極性及凝聚力。

優(yōu)化管理機(jī)制。秀江南公司將現(xiàn)有營(yíng)銷策劃人員與代理公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員混編進(jìn)行統(tǒng)一管理，僅保留了2層管理層級(jí)，提高工作質(zhì)效；將項(xiàng)目年度工作計(jì)劃分解至季度、月度下達(dá)至營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要求提前謀劃、周密安排、按期落實(shí)；實(shí)行項(xiàng)目營(yíng)銷工作日、周、月例會(huì)，及時(shí)反饋、研究、解決營(yíng)銷工作中存在的各類問(wèn)題，制定了12項(xiàng)營(yíng)銷策劃內(nèi)控管理制度，確保營(yíng)銷工作順利推進(jìn)。

強(qiáng)化管理效能。將年度銷售目標(biāo)分解至月，分配至人，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)管理，做到任務(wù)到人，責(zé)任上肩；以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各崗位人員進(jìn)行月度績(jī)效考核，考核結(jié)果與崗位調(diào)整，職級(jí)晉升或下降，淘汰等直接掛鉤；針對(duì)考核不合格的團(tuán)隊(duì)人員，要求代理公司及時(shí)淘汰更換，形成團(tuán)隊(duì)人員“爭(zhēng)、搶、比、拼”的“狼性”工作狀態(tài)。上半年，項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)人員被考核淘汰的有6人、職級(jí)下降的有3人、職級(jí)晉升的有2人。

步步為營(yíng)，不懼壓力贏未來(lái)

實(shí)踐傳播新模式。從銷售政策、傳播內(nèi)容、裂變方式、互動(dòng)體驗(yàn)等維度，探索對(duì)話目標(biāo)客群的最佳鏈接通路。圍繞自有官微、視頻號(hào)、小程序的微信矩陣，與線下?tīng)I(yíng)銷中心、城市展廳、社區(qū)外展、全民營(yíng)銷拓展打通，形成一條線上與線下的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)；以客戶為中心，從內(nèi)容到互動(dòng)，從線上裂變到線下到訪，提供全流程的購(gòu)房體驗(yàn)服務(wù)。

探索銷售新思維。鎖定精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，用線上傳播裂變邏輯做內(nèi)容，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日和銷售節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)推廣覆蓋；通過(guò)線上渠道展現(xiàn)形式的不斷優(yōu)化，將公域流量線索轉(zhuǎn)化為私域流量，并配合可追蹤、可分析的數(shù)據(jù)交互，實(shí)現(xiàn)客戶深度挖掘和長(zhǎng)期激活；通過(guò)項(xiàng)目室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所的建成使用、三國(guó)傳奇海水公園開(kāi)放、周邊路網(wǎng)完善通車等配套內(nèi)容傳播，讓更多的目標(biāo)客群充分了解到城控?秀江南項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品特點(diǎn)。

引領(lǐng)人居新未來(lái)。實(shí)力國(guó)企到匠心人居，美好從未止步。秀江南公司將堅(jiān)定高格局規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平服務(wù)的理念，持續(xù)將初心、真心、匠心貫穿在砥礪筑造的光陰中，致力于提供健康富氧的生活體驗(yàn)，院落文化的記憶傳承，全齡社區(qū)的配套打造，以高端精致產(chǎn)品迭代荊門人居標(biāo)準(zhǔn)。